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木塑集成牆麵設備企業需在迎合需求的基礎上深耕渠道營銷
編輯:青島AG旗艦廳國際廳塑料機械有限公司   時間:2016-06-07

   目前,集成牆麵行業由於本身進入門檻較低,造成了大量集成牆麵企業擁入,使一些處於成長期的木塑集成牆麵設備廠家發展麵臨更大的挑戰。下麵與您一道探討集成牆麵企業成長期的發展策略。

 

    深入挖掘細分集成牆麵市場

 

    隨著生活水準的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,消費者會最終成為集成牆麵市場 的“主人”.在這樣的條件下,隻有想“上帝”之所想的集成牆麵公司才不會被市場淘汰。

 

    任何需求的背後都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,集成牆麵廠家在既定的市場需求麵前決不是無所作為的。因此,資料收集與分析,是成長型集成牆麵企業適應變化進行的工作之一。

 

    迎合需求是集成牆麵品牌助推器

 

    包括集成牆麵在內,國外知名建材品牌一般都較注重自身特色和設計上的創新,擁有自己的專業設計師,每次推出新品既有創新性又能保持本品牌獨特的風格。而國內一些處於成長期的集成牆麵品牌往往是跟隨國際的趨勢或流行款式,相互仿製,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的集成牆麵品牌風格。

 

    從一定意義上說,我國集牆麵企業能否實現打造強勢品牌的目標,取決於集成牆麵廠家所擁有的戰略性資源和公司實力。可以說設計也是集成牆麵廠家的戰略性資源之一,是我國集成牆麵企業的必然選擇。集成牆麵產品看似簡單,但事實上,除了是人們居家生活的重要必需品外。因此,處於成長期的集成牆麵企業需在設計上有所突破,突破這個瓶頸,以營銷策略為依據,進行改良,擴大市場占有率。集成牆麵企業的一切行為都是為迎合需求。

 

    精耕渠道是營銷的根本

 

    無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式,國內集成牆麵品牌營銷網絡都比較單薄,在覆蓋麵、營銷網點數量上都有所差距。渠道開發是集成牆麵企業在營銷方麵的重要手段之一,這種模式是適應現在的競爭環境和生態營銷的。

 

    所謂的渠道,就是抓集成牆麵經銷商。但是集成牆麵經銷商的資源不但有限,而且能力也參差不齊。隨著集成牆麵行業平均利潤的下降,使得集成牆麵廠家靠單一產品、同質化產品已經不能滿足多元化與個性化的需求。這時,集成牆麵企業營銷策略就要基於競爭戰略做規劃。

 


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